第11章 经营之道
第11章经营之道
王浑没想到贾琼会提这个要求,他看贾琼的衣着不像是个囊中羞涩的。
他豪气的说道:“小友如此才情,还应专注于诗词文章才是,怎能劳于案牍。
如果银钱匮乏,王某愿意相赠纹银千两以为助学之用。”
贾琼被王浑的豪气震了一下,千两银子可真是笔巨款了。
就是在神京也能买到一座不小的院子,贾琼现在住的宅子估计也就能值四五千两。
不得不说古代的这些大商贾实在太有钱了,这在前世,就相当于某王大少对贾琼说:“小兄弟我看好你,是不是缺钱了,送你一百万你先拿去花。”
不过贾琼毫不犹豫的拒绝了,因为他想要的更多。
“先生厚爱晚辈心领了,无功不受禄。
君子爱财,取之有道,这银子晚辈还是想凭自己的本事赚。”
王浑见他态度坚定,沉吟片刻说道:“小友好志气,不过这陶朱一道也非易事。
此处嘈杂,咱们还是找个茶楼详谈吧。”
三人于是出了文华斋,进了街对面的惠泉局,在二楼寻了个清净隔间坐下。
王浑说道:“小友有自强之心,王某佩服,不过这图书刊印所需本钱颇高。
如果经营不善极易折本,小友还当谨慎才是。”
“王居士所言不假,老道想刊印几部《度人经》,官营的印书局居然要价800两银子,这与土匪何异。
多亏小檀越刚才助我一臂之力赢下棋局,王居士答应帮我印书,只收我成本价,不过也要糜费三百两银子。”
老道摇着头说道,还斜眼看了王浑一眼,似乎在说伱把这三百两也免了吧。
“嘶,印书居然这么贵?”
贾琼吓了一跳,要是印本书要这么多钱,这生意他还真做不了。
王浑瞪了老道一眼说道:“你那《度人经释义》五十余万字,单单雕版就要用250两银子。
而且刊印出来也卖不出去,就是白费功夫,如果不是与你相熟,我才懒的接你这生意。”
老道自知理亏,讪讪一笑说道:“刊印道藏是有大功德之举,王居士这福报现在不就来了嘛。”
王浑听到这话马上转怒为喜,捋须大笑,神态颇为自得。
贾琼这才释然,要是五十万字的书,花费几百两银子倒也合理,他问道:“先生,不知一本五万字的话本成本要多少。
一般定价几何,又能售出几本?”
王浑道:“书籍刊印雕版耗费颇大,万字大概要五两银子。
除去雕版外,五万字的普通版刊印成本大约200文,精装版要400文。
最初刊行时是独家之书,价格最高,普通本可定价3两,精装本可定价6两。
如果出现劣质盗刻之书,那就得降价销售了,要不卖不出去。
长期售卖普通本可售六百到八百文,精装本一到二两,这样才能细水长流。
我这文华斋是都中最大的书肆,一般新推的话本在盗版入市之前,销量能达到二三百本,畅销之作可达千本之数。”
贾琼听到这里眼睛就亮了,心说卖书果然是暴利。
就算不看后续,单单前面的销售,一本书就能赚上千两银子,畅销书更不用说。
王浑看出贾琼的意动,心想这终究还是个少年人,还是难免浮躁了。
“贾小友,你可知都中共有几家书肆?”
“不知,还请前辈指教。”
“如今除了我这文华斋,大书肆就只剩一家翰墨轩。
中等书肆也只有四家,小书肆一家也无,盗版书全都是小摊贩在售卖。”
贾琼奇怪问道:“书肆为何如此稀少?”
“维持书肆经营的根本,并不是那些话本小说,而是时文、程文。
那些话本可能会风靡一时,但是要考功名的读书人可以不看话本小说,却不会放过任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人,要么在国子监的印书局,要么就在我们这几家书商手里。
市面上盗版之书为了节约成本尽快成书,都是从一些小作坊里赶工出来的,错漏之处甚多。
为了让学子能买的起书,我们店中程文书售卖的价格都不算高,读书人自然不会因为那一点差价去买那些盗版书。
而这些话本小说有些错漏也无伤大雅,所以才会吸引囊中羞涩之人去买。
小书肆没有门路弄到最新的时文程文,不会有多少回头客,不敢自己收购话本刊印,卖盗版书又获利微薄。
而且市面上优秀的话本小说其实是少之又少,单单靠这个,书肆是经营不下去的。
而且开书肆所需本钱颇多,又得租店铺,又得囤积大量书籍。
所以卖盗版书的都是直接支个书摊子,还能省了店租。”
王浑非常细心的为贾琼讲解,就是想打消他开书肆的念头,他觉得这么有天分的年轻人投身商贾之道委实是太可惜了。
虽然本朝商人的地位有所提高,已经不再是贱业,但是比起士人来说还是有很大差距。
王浑觉得贾琼应该专注于举业,早日金榜题名,不应该分心去开什么注定要赔本的书肆。
“多谢先生指点,晚辈明白了。”贾琼诚恳的道谢。
王浑笑道:“你明白就好,银钱之事你不必担心,你赠我《墨梅》一诗,我与你些黄白俗物以为助学之资有何不可。”
贾琼拱手说道:“实不相瞒,晚辈是宁国公后人,就住在宁荣街桂花巷。
只因父母早亡,姨妈为节省开销,遣散家中仆役,独自抚养我们兄妹三人已是辛苦。
还要为我们将来的各种花销筹谋,节衣缩食十分辛劳。
前几日又因给我治病,耗费许多银钱,家里财用已有不足之象。
我平日闲暇时时常想些话本故事,练字时就顺手写出来,这些年来也有不少存稿。
所以晚辈才想开间书肆作为经济之来源,免得日后坐吃山空。
也想赚钱之后买几个丫鬟小厮,为姨妈分担些家务。”
贾琼不知道王浑会不会对自己的勋贵出身有看法,所以自曝身份看看他的反应。
“不意贾小友竟是宁国之后,不知你与贾珍如何称呼。”
王浑确实是有些惊讶,脸上笑意略微收敛了一些,不过没有表现出轻蔑或者厌恶的情绪。
贾琼道:“贾珍是晚辈族兄。”
王浑奇怪的问:“即是如此,你开书肆之事为何不去找贾珍商议?”
“即已分家多年,却不好再多去打扰。再说这书肆之事,恐怕贾珍也不通门路。”
贾琼这话隐晦的表达了一个意思,我跟贾珍不是一路人,果然王浑闻言笑意又盛了两分。
“你有自立自强之心殊为难得,我可助你一臂之力,将你的书稿放到文华斋售卖,所得之利润尽数与你便是。”
贾琼拱手施了一礼道:“此非君子之道,晚辈不敢厚颜应允。”
王浑无奈道:“那你想怎样?”
贾琼郑重说道:“晚辈自担刊印之费,将成书在文华斋售卖,所得之利晚辈与前辈平分即可。”
王浑无奈应允:“也罢,就依你所言。你明日来我府上时将书稿也带来。”
“晚辈还需整理一下,过几日再去前辈府上拜访。”
随后三人又聊了一会儿,贾琼也知道了两人的背景。
不出他所料,王浑果然不是个普通商人,他的背景连贾琼也没预料到会这么大。
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王浑没想到贾琼会提这个要求,他看贾琼的衣着不像是个囊中羞涩的。
他豪气的说道:“小友如此才情,还应专注于诗词文章才是,怎能劳于案牍。
如果银钱匮乏,王某愿意相赠纹银千两以为助学之用。”
贾琼被王浑的豪气震了一下,千两银子可真是笔巨款了。
就是在神京也能买到一座不小的院子,贾琼现在住的宅子估计也就能值四五千两。
不得不说古代的这些大商贾实在太有钱了,这在前世,就相当于某王大少对贾琼说:“小兄弟我看好你,是不是缺钱了,送你一百万你先拿去花。”
不过贾琼毫不犹豫的拒绝了,因为他想要的更多。
“先生厚爱晚辈心领了,无功不受禄。
君子爱财,取之有道,这银子晚辈还是想凭自己的本事赚。”
王浑见他态度坚定,沉吟片刻说道:“小友好志气,不过这陶朱一道也非易事。
此处嘈杂,咱们还是找个茶楼详谈吧。”
三人于是出了文华斋,进了街对面的惠泉局,在二楼寻了个清净隔间坐下。
王浑说道:“小友有自强之心,王某佩服,不过这图书刊印所需本钱颇高。
如果经营不善极易折本,小友还当谨慎才是。”
“王居士所言不假,老道想刊印几部《度人经》,官营的印书局居然要价800两银子,这与土匪何异。
多亏小檀越刚才助我一臂之力赢下棋局,王居士答应帮我印书,只收我成本价,不过也要糜费三百两银子。”
老道摇着头说道,还斜眼看了王浑一眼,似乎在说伱把这三百两也免了吧。
“嘶,印书居然这么贵?”
贾琼吓了一跳,要是印本书要这么多钱,这生意他还真做不了。
王浑瞪了老道一眼说道:“你那《度人经释义》五十余万字,单单雕版就要用250两银子。
而且刊印出来也卖不出去,就是白费功夫,如果不是与你相熟,我才懒的接你这生意。”
老道自知理亏,讪讪一笑说道:“刊印道藏是有大功德之举,王居士这福报现在不就来了嘛。”
王浑听到这话马上转怒为喜,捋须大笑,神态颇为自得。
贾琼这才释然,要是五十万字的书,花费几百两银子倒也合理,他问道:“先生,不知一本五万字的话本成本要多少。
一般定价几何,又能售出几本?”
王浑道:“书籍刊印雕版耗费颇大,万字大概要五两银子。
除去雕版外,五万字的普通版刊印成本大约200文,精装版要400文。
最初刊行时是独家之书,价格最高,普通本可定价3两,精装本可定价6两。
如果出现劣质盗刻之书,那就得降价销售了,要不卖不出去。
长期售卖普通本可售六百到八百文,精装本一到二两,这样才能细水长流。
我这文华斋是都中最大的书肆,一般新推的话本在盗版入市之前,销量能达到二三百本,畅销之作可达千本之数。”
贾琼听到这里眼睛就亮了,心说卖书果然是暴利。
就算不看后续,单单前面的销售,一本书就能赚上千两银子,畅销书更不用说。
王浑看出贾琼的意动,心想这终究还是个少年人,还是难免浮躁了。
“贾小友,你可知都中共有几家书肆?”
“不知,还请前辈指教。”
“如今除了我这文华斋,大书肆就只剩一家翰墨轩。
中等书肆也只有四家,小书肆一家也无,盗版书全都是小摊贩在售卖。”
贾琼奇怪问道:“书肆为何如此稀少?”
“维持书肆经营的根本,并不是那些话本小说,而是时文、程文。
那些话本可能会风靡一时,但是要考功名的读书人可以不看话本小说,却不会放过任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人,要么在国子监的印书局,要么就在我们这几家书商手里。
市面上盗版之书为了节约成本尽快成书,都是从一些小作坊里赶工出来的,错漏之处甚多。
为了让学子能买的起书,我们店中程文书售卖的价格都不算高,读书人自然不会因为那一点差价去买那些盗版书。
而这些话本小说有些错漏也无伤大雅,所以才会吸引囊中羞涩之人去买。
小书肆没有门路弄到最新的时文程文,不会有多少回头客,不敢自己收购话本刊印,卖盗版书又获利微薄。
而且市面上优秀的话本小说其实是少之又少,单单靠这个,书肆是经营不下去的。
而且开书肆所需本钱颇多,又得租店铺,又得囤积大量书籍。
所以卖盗版书的都是直接支个书摊子,还能省了店租。”
王浑非常细心的为贾琼讲解,就是想打消他开书肆的念头,他觉得这么有天分的年轻人投身商贾之道委实是太可惜了。
虽然本朝商人的地位有所提高,已经不再是贱业,但是比起士人来说还是有很大差距。
王浑觉得贾琼应该专注于举业,早日金榜题名,不应该分心去开什么注定要赔本的书肆。
“多谢先生指点,晚辈明白了。”贾琼诚恳的道谢。
王浑笑道:“你明白就好,银钱之事你不必担心,你赠我《墨梅》一诗,我与你些黄白俗物以为助学之资有何不可。”
贾琼拱手说道:“实不相瞒,晚辈是宁国公后人,就住在宁荣街桂花巷。
只因父母早亡,姨妈为节省开销,遣散家中仆役,独自抚养我们兄妹三人已是辛苦。
还要为我们将来的各种花销筹谋,节衣缩食十分辛劳。
前几日又因给我治病,耗费许多银钱,家里财用已有不足之象。
我平日闲暇时时常想些话本故事,练字时就顺手写出来,这些年来也有不少存稿。
所以晚辈才想开间书肆作为经济之来源,免得日后坐吃山空。
也想赚钱之后买几个丫鬟小厮,为姨妈分担些家务。”
贾琼不知道王浑会不会对自己的勋贵出身有看法,所以自曝身份看看他的反应。
“不意贾小友竟是宁国之后,不知你与贾珍如何称呼。”
王浑确实是有些惊讶,脸上笑意略微收敛了一些,不过没有表现出轻蔑或者厌恶的情绪。
贾琼道:“贾珍是晚辈族兄。”
王浑奇怪的问:“即是如此,你开书肆之事为何不去找贾珍商议?”
“即已分家多年,却不好再多去打扰。再说这书肆之事,恐怕贾珍也不通门路。”
贾琼这话隐晦的表达了一个意思,我跟贾珍不是一路人,果然王浑闻言笑意又盛了两分。
“你有自立自强之心殊为难得,我可助你一臂之力,将你的书稿放到文华斋售卖,所得之利润尽数与你便是。”
贾琼拱手施了一礼道:“此非君子之道,晚辈不敢厚颜应允。”
王浑无奈道:“那你想怎样?”
贾琼郑重说道:“晚辈自担刊印之费,将成书在文华斋售卖,所得之利晚辈与前辈平分即可。”
王浑无奈应允:“也罢,就依你所言。你明日来我府上时将书稿也带来。”
“晚辈还需整理一下,过几日再去前辈府上拜访。”
随后三人又聊了一会儿,贾琼也知道了两人的背景。
不出他所料,王浑果然不是个普通商人,他的背景连贾琼也没预料到会这么大。
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