第四百六十二章 酒场输了,谈判也就不能高高在上
这天直至下午,老毛子才再次通知开会,而且,到了会议室里,一个个无精打采的样子,明显是昨天晚上喝多了,现在还没有缓过来,东方这边则是个個神采奕奕。
“格里申先生,感谢各位昨晚的款待。”林老笑着说道:“希望今天我们的会议能取得实质性的进展。”
“是的,我们也对今天的会议充满期待,为了展示我们的诚意,我们决定将价格降低到四千万美元一架,这已经是我们能报出来的最优惠的价格了。”
“两千万美元。”秦锋再次开口。
你们不实诚,咱们也就不实诚,反正这个价格咱们肯定是不会要的。
格里申的眉头皱了皱:“秦总,您一直在这里搅和,难道是怕引进了苏-27,会影响你们的歼十一吗?”
“当然不是,只是一架苏-27的价格,能买三架歼十一,我们空军该怎么选,还用说吗?”秦锋扫了格里申一眼:“格里申先生,非常抱歉,现在是谈判期间,我说的hul可能有些得罪人,等到今晚,咱们太平洋集团设宴款待大家,到时候我给您赔罪,咱们再好好地喝几杯。”
还喝?
经过昨天晚上那一场,老毛子是彻底喝得没有信心了。此时听到秦锋这样说,格里申突然一哆嗦,这家伙,又想要灌自己酒!
秦锋的意思很明确,白天咱们说白天的,晚上咱们喝晚上的,看我不灌死你们!
“秦总,我们是真诚的,也希望贵方能拿出一个真诚的价格来。”西蒙诺夫说道:“如果您嫌弃我们的报价高,你们也可以报价。”
“我刚刚不是已经报价了嘛,两千万美元一架,比狗大户采购的f-15战机稍稍便宜一些,毕竟你们这边有成本优势。”
西蒙诺夫的脸色也很难看:“秦总,如果两千万美元的话,那真的不行,这谈判就没法进行下去了。”
“那就两千一百万,我们吃点亏,再给你们加一百万美元。”
“这……”西蒙诺夫看向了林老:“林先生,这次是伱们空军采购,还是由您来说个价格吧。”
林老看了看秦锋,又看了看对面:“我们也是带着诚意过来的,昨天又承蒙贵方款待,所以,我们也就不再纠结几百万美元的分歧了,按照第一次报价,两千五百万美元,我们先订购24架。”
当听到林老说第一次报价的时候,老毛子们有些错愕,还以为是按照五千万美元的价格呢,没想到居然是打半价!
格里申立刻摇头:“不行,绝对不行,那个价格太低了,至少三千万美元!”
西蒙诺夫松了一口气,格里申原本是咬定了四千万美元一架不松口的,现在终于降到了三千万美元,和东方的报价差额越来越小,看来,这生意是能谈成的。
“两千五百万美元是我们的底价,不可能再高了!”林老开口说道:“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元,但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机,我们愿意尝试一下,但是,如果再高,那就没有意义了。”
“不行,三千万美元,最低价,少一分都不卖!”
西蒙诺夫无奈,再次将求助的目光看向秦锋:“秦总,您是东方最会做外贸生意的,现在出现的这个分歧,您能不能……”
“是啊,分歧是有些大,要不,我们加一点,你们降一点,咱们找个合适的心理价位,比如说两千八百万美元,怎么样?”秦锋开口问道。
“不行,三千万美元,一分钱都不能少!”
“如果价格上不能变动的话,那就从配件上找补。”秦锋说道:“你们的苏-27战斗机上使用的发动机,是不是只有三百小时的寿命?如果是这样的话,那我们采购的话,每架飞机带四台发动机当备份,然后再带五十枚空空导弹……”
“秦总,您是在开玩笑!”格里申恼火地说道:“您知道一台发动机多少钱吗?还要带四台,仅仅一台发动机,就价值三百万美元!还有导弹,我们的r-73空空导弹,每枚价值一百万美元,r-27导弹,每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件,就已经赶得上飞机的价格了!”
“咳咳,我只是提议,贵方觉得不划算,我们可以谈。”秦锋说道:“现在,贵方终于理解我们之前的感受了吧?面对着漫天要价,我们也很无奈啊。”
“什么漫天要价,我们报的是正常价格!”格里申说道:“是你们太……”
“不,我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道:“我们的报价是公平合理的,对了,昨天的时候,别里雅柯夫先生说起来了超七项目,我们这款战机是和老巴一起研发的,在研制过程中,他们一直都在说全寿命成本,你们听过这个词吗?”
也不管他们是否听过,总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。
“一款战机,不能只看采购价格是多少,还要看在战机整个服役期间的整体成本,尤其是发动机,西方的发动机,大修寿命就有一千小时,两次大修之后,总飞行小时可以达到三千小时,这样正好和机体同寿命,也就是说,在整个服役期间,不需要换其他的发动机,这样成本大大降低。”
秦锋看向对面:“而你们呢?发动机只有三百小时的大修寿命,两次大修也不过一千小时,在飞机的整个寿命期,需要更换两三次发动机,每台三百万美元,四台就是一千两百万美元,这相当于飞机一半的采购经费!所以,我们要求这个价格再带四台备份的发动机,有什么错?”
“明明是你们的技术问题,导致用户的运营费用增加,你们作为供货商,难道就不想这些事情吗?”
“如果爆发战争,三百小时的寿命绰绰有余,我们根据二战的经验,一架飞机不会超过两百个小时,就会被敌人给击落了!”
“那是战争时期,我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”
对面不说话了。
“至于导弹。”秦锋开口:“我们自己也有空空导弹,贵方可以帮我们把导弹挂到苏-27战机上,这样我们就省去了采购导弹的费用,所以,三千万美元一架战机,再带四台发动机就够了,导弹我们可以不要。”
“不行,当然不行!”格里申立刻摇头。
“为什么不行?”
还用说吗?当然是为了以后不断地赚钱!哪怕不打仗,客户也得采购一批导弹,而这些导弹都是有寿命期的,到了寿命期,还得再采购导弹,所以,只要卖给东方苏-27,以后还能赚更多的钱。
如果给东方匹配了他们自己生产的导弹,老毛子还怎么赚钱?
一顿饱和顿顿饱怎么选择,还用说吗?
“秦总,武器的匹配是个复杂的问题。”西蒙诺夫在一旁开口:“不同的武器系统有不同的接口,不同的运行方式,匹配起来是很难的,所以,我还是建议你们用我们的导弹……”
“有什么难的?我们把歼八2战机送到美国,安装美国的航电设备,然后制导我们自己的霹雳-11空空导弹,都没有任何问题的。”秦锋说道:“你们老毛子的技术难道还比不上美国?”
“我们的技术当然比美国强!不过……要匹配导弹的话,你们就得把武器接口开放给我们。”
“这个没问题,给你们武器接口。”秦锋点头。
目前,国内还没有真正自研的空空导弹,几乎都是仿制品。
霹雳-8,仿制大卫人的怪蛇-3,霹雳-11,引进意大利蝮蛇导弹的导引头,再匹配己方的红旗-61弹体,霹雳-12,仿制的不死鸟导弹,反正都是仿制品,技术西方都知道,有啥不能开放给老毛子的。
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“格里申先生,感谢各位昨晚的款待。”林老笑着说道:“希望今天我们的会议能取得实质性的进展。”
“是的,我们也对今天的会议充满期待,为了展示我们的诚意,我们决定将价格降低到四千万美元一架,这已经是我们能报出来的最优惠的价格了。”
“两千万美元。”秦锋再次开口。
你们不实诚,咱们也就不实诚,反正这个价格咱们肯定是不会要的。
格里申的眉头皱了皱:“秦总,您一直在这里搅和,难道是怕引进了苏-27,会影响你们的歼十一吗?”
“当然不是,只是一架苏-27的价格,能买三架歼十一,我们空军该怎么选,还用说吗?”秦锋扫了格里申一眼:“格里申先生,非常抱歉,现在是谈判期间,我说的hul可能有些得罪人,等到今晚,咱们太平洋集团设宴款待大家,到时候我给您赔罪,咱们再好好地喝几杯。”
还喝?
经过昨天晚上那一场,老毛子是彻底喝得没有信心了。此时听到秦锋这样说,格里申突然一哆嗦,这家伙,又想要灌自己酒!
秦锋的意思很明确,白天咱们说白天的,晚上咱们喝晚上的,看我不灌死你们!
“秦总,我们是真诚的,也希望贵方能拿出一个真诚的价格来。”西蒙诺夫说道:“如果您嫌弃我们的报价高,你们也可以报价。”
“我刚刚不是已经报价了嘛,两千万美元一架,比狗大户采购的f-15战机稍稍便宜一些,毕竟你们这边有成本优势。”
西蒙诺夫的脸色也很难看:“秦总,如果两千万美元的话,那真的不行,这谈判就没法进行下去了。”
“那就两千一百万,我们吃点亏,再给你们加一百万美元。”
“这……”西蒙诺夫看向了林老:“林先生,这次是伱们空军采购,还是由您来说个价格吧。”
林老看了看秦锋,又看了看对面:“我们也是带着诚意过来的,昨天又承蒙贵方款待,所以,我们也就不再纠结几百万美元的分歧了,按照第一次报价,两千五百万美元,我们先订购24架。”
当听到林老说第一次报价的时候,老毛子们有些错愕,还以为是按照五千万美元的价格呢,没想到居然是打半价!
格里申立刻摇头:“不行,绝对不行,那个价格太低了,至少三千万美元!”
西蒙诺夫松了一口气,格里申原本是咬定了四千万美元一架不松口的,现在终于降到了三千万美元,和东方的报价差额越来越小,看来,这生意是能谈成的。
“两千五百万美元是我们的底价,不可能再高了!”林老开口说道:“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元,但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机,我们愿意尝试一下,但是,如果再高,那就没有意义了。”
“不行,三千万美元,最低价,少一分都不卖!”
西蒙诺夫无奈,再次将求助的目光看向秦锋:“秦总,您是东方最会做外贸生意的,现在出现的这个分歧,您能不能……”
“是啊,分歧是有些大,要不,我们加一点,你们降一点,咱们找个合适的心理价位,比如说两千八百万美元,怎么样?”秦锋开口问道。
“不行,三千万美元,一分钱都不能少!”
“如果价格上不能变动的话,那就从配件上找补。”秦锋说道:“你们的苏-27战斗机上使用的发动机,是不是只有三百小时的寿命?如果是这样的话,那我们采购的话,每架飞机带四台发动机当备份,然后再带五十枚空空导弹……”
“秦总,您是在开玩笑!”格里申恼火地说道:“您知道一台发动机多少钱吗?还要带四台,仅仅一台发动机,就价值三百万美元!还有导弹,我们的r-73空空导弹,每枚价值一百万美元,r-27导弹,每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件,就已经赶得上飞机的价格了!”
“咳咳,我只是提议,贵方觉得不划算,我们可以谈。”秦锋说道:“现在,贵方终于理解我们之前的感受了吧?面对着漫天要价,我们也很无奈啊。”
“什么漫天要价,我们报的是正常价格!”格里申说道:“是你们太……”
“不,我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道:“我们的报价是公平合理的,对了,昨天的时候,别里雅柯夫先生说起来了超七项目,我们这款战机是和老巴一起研发的,在研制过程中,他们一直都在说全寿命成本,你们听过这个词吗?”
也不管他们是否听过,总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。
“一款战机,不能只看采购价格是多少,还要看在战机整个服役期间的整体成本,尤其是发动机,西方的发动机,大修寿命就有一千小时,两次大修之后,总飞行小时可以达到三千小时,这样正好和机体同寿命,也就是说,在整个服役期间,不需要换其他的发动机,这样成本大大降低。”
秦锋看向对面:“而你们呢?发动机只有三百小时的大修寿命,两次大修也不过一千小时,在飞机的整个寿命期,需要更换两三次发动机,每台三百万美元,四台就是一千两百万美元,这相当于飞机一半的采购经费!所以,我们要求这个价格再带四台备份的发动机,有什么错?”
“明明是你们的技术问题,导致用户的运营费用增加,你们作为供货商,难道就不想这些事情吗?”
“如果爆发战争,三百小时的寿命绰绰有余,我们根据二战的经验,一架飞机不会超过两百个小时,就会被敌人给击落了!”
“那是战争时期,我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”
对面不说话了。
“至于导弹。”秦锋开口:“我们自己也有空空导弹,贵方可以帮我们把导弹挂到苏-27战机上,这样我们就省去了采购导弹的费用,所以,三千万美元一架战机,再带四台发动机就够了,导弹我们可以不要。”
“不行,当然不行!”格里申立刻摇头。
“为什么不行?”
还用说吗?当然是为了以后不断地赚钱!哪怕不打仗,客户也得采购一批导弹,而这些导弹都是有寿命期的,到了寿命期,还得再采购导弹,所以,只要卖给东方苏-27,以后还能赚更多的钱。
如果给东方匹配了他们自己生产的导弹,老毛子还怎么赚钱?
一顿饱和顿顿饱怎么选择,还用说吗?
“秦总,武器的匹配是个复杂的问题。”西蒙诺夫在一旁开口:“不同的武器系统有不同的接口,不同的运行方式,匹配起来是很难的,所以,我还是建议你们用我们的导弹……”
“有什么难的?我们把歼八2战机送到美国,安装美国的航电设备,然后制导我们自己的霹雳-11空空导弹,都没有任何问题的。”秦锋说道:“你们老毛子的技术难道还比不上美国?”
“我们的技术当然比美国强!不过……要匹配导弹的话,你们就得把武器接口开放给我们。”
“这个没问题,给你们武器接口。”秦锋点头。
目前,国内还没有真正自研的空空导弹,几乎都是仿制品。
霹雳-8,仿制大卫人的怪蛇-3,霹雳-11,引进意大利蝮蛇导弹的导引头,再匹配己方的红旗-61弹体,霹雳-12,仿制的不死鸟导弹,反正都是仿制品,技术西方都知道,有啥不能开放给老毛子的。
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