第四百一十三章 空客A320滞销了,帮帮我们!
命苦不能怨政府,这黑锅他们不背谁背,难道让空客承认自己的飞机设计有问题?
不过,就算是这样,也没有让空客320受到市场认可,万般无奈之下,法国人只能自己先动手,把法航的客机换成了空客320,但是,只有他们自己运营还不行,还得从外界来找客户。
任何一个成熟的航空公司,都不会接受一款有缺陷的飞机的,出现一次飞行事故,就可能会让整个航空公司破产倒闭,所以,除了自用,空客320的外销一直是零。
现在,他们就是打算实现零的突破的。
首先,当然不能承认飞控有问题!
“没错,我们的空客320是一款跨时代的客机,它使用了数字电传操作系统,飞行员的操作杆上传递的是电信号,这样不仅仅节省体力,还能随时由飞控监督飞机的各种状态,出现意外的时候紧急介入,避免飞行员的误操作。”
跟着一同过来的空客320总工程师艾伦开口:“比如说,如果飞行员拉操作杆过猛,飞机也不会像机械控制那样把机头彻底拉起来,而是会保持正确的上仰角,如果飞机被某些坏人接触,坏人想要推操作杆俯冲,那飞控也会拒绝让飞机过快俯冲而失速。”
是啊,飞机可以控制被人操控俯冲,但是,它要是自己想俯冲,那谁都拦不住。
“我们当然知道电传操作的优势,但是,这是建立在成熟的电传操作系统上的,如果电传操作系统有缺陷,那就可能会隐含着风险,在特定的情况下爆发出来。”马老开口。
马老虽然是起落架厂的厂长,还经常和法国人打交道,但是,作为一名飞机总师,他从来都不会绕圈子说话,直来直去,也不怕得罪人。
“我们可以保证,我们的电传操作是完全成熟的!”艾伦说道。
“任何一个推销员,都会把自己的产品说得天花烂坠,客户是有自己的判断力的。”秦锋开口了:“我们当然也愿意相信空客320成熟可靠,但是……我们不能停留在口头上。”
“秦总,那您想要怎么证明?”理查德问道。
“比如,把飞控的源代码给我们,让我们看看,这样最能让我们踏实。”
“这不可能!”艾伦当下就站了起来:“这是我们空客320的核心机密,怎么能随便交给你们!”
“没错,客户没有必要知道我们的飞控的源代码,只要知道我们的飞机绝对可靠就行了,再说了,交给了你们,你们也看不懂。”凯西开口。
“唉,这好端端的气氛,怎么就给破坏了?这位先生,您不用着急,坐下,坐下说话!”秦锋招呼着艾伦:“咱们东方有句古话,叫做买卖不成仁义在,咱们不谈什么320了,来,喝酒,喝酒!”
喝什么酒,咱们来这里,就是上门推销320的啊!
理查德心中着急,不过现在,貌似也不能继续这個话题了。
“没错,喝酒,来,为我们的合作愉快干杯!”王芳举起酒杯。
法国人都是闷闷不乐的。
现在,秦锋的态度已经摆明了,如果想要推销空客320,那一个前提条件就是,法国人需要把这种飞机的飞控程序源代码提供给东方人,但是,这是他们的核心机密,绝对不能给。
所以,这件事就吹了?
“没错,我们有着良好的合作关系。”理查德开口:“这里生产的起落架、机轮、以及飞机的很多结构框架,都非常可靠,我们……”
说到这里的时候,理查德突然想到了什么:“秦总,上次来津城,这里的领导曾经答应我们,只要在这里设厂,就能订购五十架空客320,现在,这个承诺……”
“设厂?”秦锋说道:“我怎么不记得了?”
你这家伙居然不认账了?法国人又是脸色一变。
“等等,我想想,好像是有这么回事,但是……空客320不是出了意外吗?如果要生产的话也行,咱们换个机型怎么样?你们是不是还在研制大客机?”
当年,西方的民航几乎都被美国把持,什么波音,道格拉斯之类的,欧洲人为了不被美国喝血,才决定联合起来,捣鼓客机,同时考虑到了刚刚涉足,不宜搞太复杂的,所以先从支线客机开始折腾。
空客300就这样成了世界上第一款宽体双发中程客机,反正欧洲地方也不大,用不着远程客机。
空客的策略是成功的,300热销,空客也是吃得满嘴流油,然后开始继续研发新机型。
300是三百座的,310是两百座的,320则是一百五十座的,似乎是一直在向小飞机发展,但是他们也有大飞机项目,这就是330!
在中短程飞机上积累了足够的经验之后,空客就开始向重量级的大客机发展了!
空客330,最大起飞重量两百四十多吨,最大航程一万多公里,属于中长程双通道宽体客机,它的出现,让空客终于有了对标波音747和767的飞机了。
不过,这种飞机在87年的时候才立项,历史上要到了92年才能首飞,现在还属于研发阶段。
只有空客320大量售卖,他们才会有更多的资金来研制330,所以他们才会千里迢迢地过来,而此时,秦锋提出这句话,又让他们的心中凉了一大截,这个秦总的胃口也太大了!
他们只想要把320推销给秦总,而秦总居然想要和他们一起联合研制330!
这怎么可能?
马老的目光中神采奕奕。
他这辈子都不会忘记大客机项目,他一直都在等待,他相信秦总,既然做了承诺,就一定会兑现,现在就是个好机会!
“秦总,我们的确在研制全新的大客机330,最大起飞重量242吨,可以洲际飞行,可以运输293名乘客,但是,恕我直言,贵方并没有先进的航空工业,根本就不可能接触到大客机这种高技术含量的产品。”
“我们有。”马老开口:“我们曾经研制过运十,这是最大起飞重量110吨的大型客机,同样可以洲际飞行!”
“运十不过是波音707的仿制品,而且……”艾伦开始反驳了。
“艾伦!”理查德皱着眉头,你少说几句,在这里揭他们的短,伱会把气氛再次搞砸的!
“现代化的大型客机研发很难,生产技术也很复杂。”理查德尽可能地使用委婉的语气:“贵方的民用航空技术才刚刚起步,就像是我们那样,应该从小飞机起步,我们可以把300和310的生产线复制一份过来……”
秦锋心中得意,兜了一个大圈子,终于回到正确的轨道上来了。
他当然是想要生产320客机的,毕竟他也知道,这种客机在后世究竟有多么受欢迎,有多少航空公司爱不释手,但是,他可不想沦为一个简简单单的组装厂,他更不想让空客主导。
所以,先提了一大堆要求,都是法国人无法接受的,最后再妥协,妥协下来的条件,如果对方还不接受,那就只能一拍两散了!
“如果是按照麦道82的组装模式的话,我们倒是可以试一试。”秦锋开口。
“不,不,我们……”凯西连连摇头。
就算是在国外设厂,空客的运营方式也是独资或者合资建厂,但是厂子的大股东必须是空客的,空客完全说了算,赚的利润也是空客的。
后世在津城建立的空客总装厂就是这样的。
而麦道82的模式呢?
在成功扼杀了运十项目之后,魔都飞机厂和麦道公司合作,开始生产麦道82客机,这些客机由麦道公司提供材料、零部件,按照麦道公司的图纸和工艺方法,由麦道公司培训的员工装配、调试、试飞直到交付用户。
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不过,就算是这样,也没有让空客320受到市场认可,万般无奈之下,法国人只能自己先动手,把法航的客机换成了空客320,但是,只有他们自己运营还不行,还得从外界来找客户。
任何一个成熟的航空公司,都不会接受一款有缺陷的飞机的,出现一次飞行事故,就可能会让整个航空公司破产倒闭,所以,除了自用,空客320的外销一直是零。
现在,他们就是打算实现零的突破的。
首先,当然不能承认飞控有问题!
“没错,我们的空客320是一款跨时代的客机,它使用了数字电传操作系统,飞行员的操作杆上传递的是电信号,这样不仅仅节省体力,还能随时由飞控监督飞机的各种状态,出现意外的时候紧急介入,避免飞行员的误操作。”
跟着一同过来的空客320总工程师艾伦开口:“比如说,如果飞行员拉操作杆过猛,飞机也不会像机械控制那样把机头彻底拉起来,而是会保持正确的上仰角,如果飞机被某些坏人接触,坏人想要推操作杆俯冲,那飞控也会拒绝让飞机过快俯冲而失速。”
是啊,飞机可以控制被人操控俯冲,但是,它要是自己想俯冲,那谁都拦不住。
“我们当然知道电传操作的优势,但是,这是建立在成熟的电传操作系统上的,如果电传操作系统有缺陷,那就可能会隐含着风险,在特定的情况下爆发出来。”马老开口。
马老虽然是起落架厂的厂长,还经常和法国人打交道,但是,作为一名飞机总师,他从来都不会绕圈子说话,直来直去,也不怕得罪人。
“我们可以保证,我们的电传操作是完全成熟的!”艾伦说道。
“任何一个推销员,都会把自己的产品说得天花烂坠,客户是有自己的判断力的。”秦锋开口了:“我们当然也愿意相信空客320成熟可靠,但是……我们不能停留在口头上。”
“秦总,那您想要怎么证明?”理查德问道。
“比如,把飞控的源代码给我们,让我们看看,这样最能让我们踏实。”
“这不可能!”艾伦当下就站了起来:“这是我们空客320的核心机密,怎么能随便交给你们!”
“没错,客户没有必要知道我们的飞控的源代码,只要知道我们的飞机绝对可靠就行了,再说了,交给了你们,你们也看不懂。”凯西开口。
“唉,这好端端的气氛,怎么就给破坏了?这位先生,您不用着急,坐下,坐下说话!”秦锋招呼着艾伦:“咱们东方有句古话,叫做买卖不成仁义在,咱们不谈什么320了,来,喝酒,喝酒!”
喝什么酒,咱们来这里,就是上门推销320的啊!
理查德心中着急,不过现在,貌似也不能继续这個话题了。
“没错,喝酒,来,为我们的合作愉快干杯!”王芳举起酒杯。
法国人都是闷闷不乐的。
现在,秦锋的态度已经摆明了,如果想要推销空客320,那一个前提条件就是,法国人需要把这种飞机的飞控程序源代码提供给东方人,但是,这是他们的核心机密,绝对不能给。
所以,这件事就吹了?
“没错,我们有着良好的合作关系。”理查德开口:“这里生产的起落架、机轮、以及飞机的很多结构框架,都非常可靠,我们……”
说到这里的时候,理查德突然想到了什么:“秦总,上次来津城,这里的领导曾经答应我们,只要在这里设厂,就能订购五十架空客320,现在,这个承诺……”
“设厂?”秦锋说道:“我怎么不记得了?”
你这家伙居然不认账了?法国人又是脸色一变。
“等等,我想想,好像是有这么回事,但是……空客320不是出了意外吗?如果要生产的话也行,咱们换个机型怎么样?你们是不是还在研制大客机?”
当年,西方的民航几乎都被美国把持,什么波音,道格拉斯之类的,欧洲人为了不被美国喝血,才决定联合起来,捣鼓客机,同时考虑到了刚刚涉足,不宜搞太复杂的,所以先从支线客机开始折腾。
空客300就这样成了世界上第一款宽体双发中程客机,反正欧洲地方也不大,用不着远程客机。
空客的策略是成功的,300热销,空客也是吃得满嘴流油,然后开始继续研发新机型。
300是三百座的,310是两百座的,320则是一百五十座的,似乎是一直在向小飞机发展,但是他们也有大飞机项目,这就是330!
在中短程飞机上积累了足够的经验之后,空客就开始向重量级的大客机发展了!
空客330,最大起飞重量两百四十多吨,最大航程一万多公里,属于中长程双通道宽体客机,它的出现,让空客终于有了对标波音747和767的飞机了。
不过,这种飞机在87年的时候才立项,历史上要到了92年才能首飞,现在还属于研发阶段。
只有空客320大量售卖,他们才会有更多的资金来研制330,所以他们才会千里迢迢地过来,而此时,秦锋提出这句话,又让他们的心中凉了一大截,这个秦总的胃口也太大了!
他们只想要把320推销给秦总,而秦总居然想要和他们一起联合研制330!
这怎么可能?
马老的目光中神采奕奕。
他这辈子都不会忘记大客机项目,他一直都在等待,他相信秦总,既然做了承诺,就一定会兑现,现在就是个好机会!
“秦总,我们的确在研制全新的大客机330,最大起飞重量242吨,可以洲际飞行,可以运输293名乘客,但是,恕我直言,贵方并没有先进的航空工业,根本就不可能接触到大客机这种高技术含量的产品。”
“我们有。”马老开口:“我们曾经研制过运十,这是最大起飞重量110吨的大型客机,同样可以洲际飞行!”
“运十不过是波音707的仿制品,而且……”艾伦开始反驳了。
“艾伦!”理查德皱着眉头,你少说几句,在这里揭他们的短,伱会把气氛再次搞砸的!
“现代化的大型客机研发很难,生产技术也很复杂。”理查德尽可能地使用委婉的语气:“贵方的民用航空技术才刚刚起步,就像是我们那样,应该从小飞机起步,我们可以把300和310的生产线复制一份过来……”
秦锋心中得意,兜了一个大圈子,终于回到正确的轨道上来了。
他当然是想要生产320客机的,毕竟他也知道,这种客机在后世究竟有多么受欢迎,有多少航空公司爱不释手,但是,他可不想沦为一个简简单单的组装厂,他更不想让空客主导。
所以,先提了一大堆要求,都是法国人无法接受的,最后再妥协,妥协下来的条件,如果对方还不接受,那就只能一拍两散了!
“如果是按照麦道82的组装模式的话,我们倒是可以试一试。”秦锋开口。
“不,不,我们……”凯西连连摇头。
就算是在国外设厂,空客的运营方式也是独资或者合资建厂,但是厂子的大股东必须是空客的,空客完全说了算,赚的利润也是空客的。
后世在津城建立的空客总装厂就是这样的。
而麦道82的模式呢?
在成功扼杀了运十项目之后,魔都飞机厂和麦道公司合作,开始生产麦道82客机,这些客机由麦道公司提供材料、零部件,按照麦道公司的图纸和工艺方法,由麦道公司培训的员工装配、调试、试飞直到交付用户。
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