第三百四十三章 醉翁之意不在酒
这是个忙碌的夜晚。
今井城在结束了宴会之后,打过了电话,又急匆匆地赶往三菱。
1917年,三菱就造出来了岛国第一辆轿车,比丰田还早16年,属于岛国的汽车教父。很长的时间里,三菱汽车都是三菱集团的一个重要的部门,众所周知的原因,二战结束,三菱被分成了三个独立的公司,虽然大家伙都叫做三菱,却已经变成了一個松散的联盟。
三菱汽车原本也是三菱集团旗下的,在1970,独立出来,原本是第一个造车的,却成了岛国最年轻的汽车制造公司。
三菱汽车公司的总部也在东京,只不过在港区而已,当今井城来到三菱汽车总部的时候,依旧还在工作中的中村裕一接待了他。
“今井君,听说太平洋集团的那个秦总又来了?”
太平洋集团成立的时间不长,动静却非常大,短短时间,就成长为了巨头一样的存在,所以,中村裕一也知道有这么一号人物,而且,还知道他来了东京。
“是的,我这次来,就是接受了秦总的委托过来的,东方人想要从你们三菱汽车采购一批fk卡车。”
“卡车?我还以为他们是对我们的帕杰罗感兴趣呢。”中村裕一有些好奇:“他们太平洋集团要进军中卡业务了吗?”
一般的企业都是由小做大,慢慢变强,生产卡车的时候,先从微卡、中卡做起来,再慢慢到中卡,哪怕就连一汽都是这样的,先生产中卡,逐步过渡到重卡。
太平洋集团就不一样了,一上来就和奔驰搞合作,生产重型卡车,然后呢?又打算生产中卡了?
“不是太平洋集团,是东方的一汽。”
“一汽?”中村裕一的眼珠子转了转:“就是那个喜欢进口零件搞组装的企业?好啊,他们打算采购多少辆?”
“那得看我们的价格给到多少,价格合适,数量就不会少。”
“如果能有一万辆的话,价格可以降低到两万美元。”
“要是一千辆呢?”
“一千辆太少了,东方那么大市场,怎么能只进口一千辆?这可是中卡!”中村裕一说道:“今井君,告诉东方人,如果要进口,至少一万辆!”
中村裕一的目光中闪现着精光:“我了解一汽这个企业,他们最喜欢的就是进口散件组装,他们既然能进口奥迪组装,也能进口我们的三菱fk卡车,不管是整车,还是散件!”
他决定要大赚一笔了。
今井城点头:“好,我会向那边转达您的意思。”
第二天,天气很好。
如果从气温上看,岛国的冬季温度并不高,但是,岛国却不是很冷,街头甚至能看到穿着裙子和靴子,露出一截小腿来的女生匆匆而过。
这里的冬天没有来自西伯利亚的寒流,哪怕就算是说话,嘴边都不怎么冒白气的。
东京的街道上,出现了一群游客,他们感慨着街道的干净整洁,然后进入了一旁的商店。
两个男人跟在他们之中,目光锐利地扫过四周,不放过任何一个可疑的地方,必须要保证整个团队的安全。
两个清秀的女孩凑到了一起。
“何工,昨晚怎么样?”
“我回去之后就问小荷姐了,她也没说什么,只说我哥承诺,会给她一个交代的。”
赵娇皱了皱眉头:“都那样了,还能给什么交代,只能娶了小荷姐的啊!”
“嗯,也不知道我哥是怎么想的,不过,他应该还没有放下心中的包袱,不过,他要是不把小荷姐娶回来当我嫂子,我就不认他当我哥!”
秦锋笑了笑。
这种事,还是不能操之过急,这只是一个开始,有了这个开始,以后夏小荷写信,何亮就得回信,这一来一往,自然也就熟起来了,过个一年半载,水到渠成,自然就睡到一起了。
“秦总,秦总!”就在秦锋想事情的时候,今井城从后面赶过来。
“三菱汽车那边的意思,是想要推销一万辆中卡,这样能降低到两万美元一辆,你看看你们这边……”
“一万辆,两万美元,那岂不是要两亿?”秦锋摇头:“不行,不行,这太贵了,我们国内就准备了两千万美元,太多了。他们这么没有诚意,那就算了吧。”
算了?
今井城睁大了眼睛。
“咱们国内的二汽,已经在和日产合作,生产类似的平头卡车了,一汽找三菱,也只是不想市场被二汽占领,但是这绝对不是他们三菱狮子大开口的机会。”
“好吧,等我再去协调协调。”
等到今井城和秦锋分开,李光荣立刻凑了上来。
“秦总,怎么样?”
“那边要求你们买一万辆,怎么样,你们吃得下吗?”
李光荣立刻就皱起来了眉头:“一万辆有些多,我们最多可以加到两千辆。”
他们计划用两千万美元买驾驶室,上级不同意,所以换个方式,用这两千万来采购卡车,两万美元一辆,不过是一千辆卡车,他们最多再翻一倍,两千辆,花费过亿?开什么玩笑!上级领导还不得把他们一汽骂个狗血喷头!
“我告诉他们,最多一千辆,同意就同意,不同意就拉倒。”
这就和在外面买衣服一样。
老板,多少钱?
一百!
二十行不行?
开什么玩笑,二十还不够进价呢!
不行?那我就走了!
回来,今天还没开张呢,给你个开张价!
咱们是要用扭头离开威胁,万一对方不叫住呢?
李光荣有些担心,这一天心事重重。
晚上吃饭,秦锋宣布:“岛国有很多好玩的地方,今天我们只是在东京城里逛了逛,等明天,我们去滑雪好不好?”
“好啊,好啊!”何晓立刻表态。
“小锋,咱们出来的时间已经不短了,花了不少钱了吧?咱们是不是明天该回去了?”秦建国提议。
“是啊,厂里还一大堆事呢。”赵大海也跟着说道。
两人的厂子规模和利润都是集团里最小的,但是却也是最有发言权的。
“没关系,费用咱们一汽报销,伱们再多玩几天。”李光荣赶紧说道。
岛国人的反应需要时间是,咱们明天就走,岛国人还没做决定呢,咱们走了,可能合作就泡汤了啊!
“咳咳,既然老李这么热情邀请,咱们就再多玩一天。”秦锋开口。
于是,第二天,众人又去了滑雪场。
这个年代的岛国已经是发达国家,人民不仅仅工作轻松,玩乐的时间更多,滑雪这种运动也成为了很多人喜欢的项目,相比之下,东方没几个正规的滑雪场,要滑只能是滑野雪。
大部分人都是第一次滑雪,图的就是个乐呵,夏小荷踩着雪橇,刚刚想要撑滑雪杆,身体就不受控制倒了下去。
“哥,快过去扶小荷姐!”
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何亮走了过去,扶起夏小荷来,夏小荷的脸上露出微笑:“谢谢。”
然后,身体又是一歪,噗通一下摔倒。
“亮子哥,你就帮小荷姐吧。”赵娇过来,滑得很溜,跟着秦锋一起下去。
“我记得,在夏小荷的求职简历上,写着她在法国的时候,拿过滑雪比赛银奖的吧?”秦锋突然想到了什么。
“那是自然,但是现在,小荷姐得装作压根就没滑过雪的样子。”赵娇说道:“亮子哥这个人,其实是热心肠的,只要能跨过心中那道坎就行。”
这一天,两颗心变得更近了。
有的人心更凉了。
当天晚上。
“咱们可不能再玩了,想到厂里,我这心里就牵挂得很。”秦建国说道:“咱们回去吧。”
“是啊,这里的饭也不好吃,哪怕就算是米饭都不正常,捏成一个个球,真难吃,咱们带来的方便面也要吃完了。”赵大海开口。
“既然这样,那咱们……”
“秦总,不着急,咱们再玩两天,我去找个中餐馆,咱们以后吃中餐,大家伙好不容易出来一次……”李光荣着急了,今天一天,今井城都没露面啊!
三菱汽车那边到底是怎么想的?
就在此时,一个熟悉的人影过来。
“秦总,三菱汽车那边,邀请您明天过去,参观考察。”
“好,那咱们就多待一天,去三菱汽车那边开开眼界。”
李光荣也松了口气。
来到岛国的第三天,众人参观了三菱汽车工厂。
“我们三菱汽车和东方的关系悠久。”中村裕一亲自接待了众人,脸上一直洋溢着热情的笑容:“在1973年,我们三菱就向东方出口了中型卡车,在1985年12月,我们还和东方的柳州微型汽车厂签署合同,生产我们的微型卡车。”
“是的,所以我们对三菱汽车充满期待。”秦锋说道:“希望我们能达成更多的合作。”
“这也是我们的希望。”中村裕一点头:“各位,先来看看我们最先进的帕杰罗。”
三菱汽车生产多种型号的汽车,从卡车到轿车,再到越野车,款式繁多,不过,要说三菱汽车最骄傲的,依旧是帕杰罗!
不过,对方现在展示帕杰罗,恐怕不仅仅是炫耀这么简单,秦锋的脑子里在飞速地思考着对方的用意,难道对方是想要趁着这个机会,把帕杰罗推销到东方,建立合资企业?
帕杰罗这种车是好车,但是不走量,后世有长丰猎豹,也依旧是被边缘化的,巅峰时期一年的产量也就是十万来辆,而很多走量的车型,比如说朗逸之类的,月销售就能冲破五万大关。
而且,太平洋集团摊大饼摊得太大了,也不可能和三菱入股一起搞帕杰罗,首都吉普车厂那边还不得眼红到抽刀子。你们太平洋集团搞帕杰罗,还让不让我们卖切诺基了?
“这是我们从85年开始投产的长轴五门版,使用了3.0升的6g72发动机和4at变速箱,你们东方也进口了不少,去年的时候,为了进一步提高舒适性,我们还把后桥的钢板弹簧改成了螺旋弹簧……”
听到中村裕一的话,秦锋的脑子里突然想到了什么。
大排量发动机很快就会被淘汰了,小排量涡轮增压发动机开始流行,要说乘用车里的黄金排量,那绝对是2.0!而三菱公司那款大名鼎鼎的发动机,曾经可是支撑起来东方大批的乘用车的!
别看大众和东方打得火热,但是大众对技术把控得死死的,根本就不会允许大众的发动机出现在其他车辆上。当年东方民企造车缺乏合适的发动机,多亏了有三菱4g6系列发动机!
华晨中华、奇瑞瑞虎、吉普2500、双环、中兴……甚至大名鼎鼎的哈佛h6,早期用的也是三菱的4g6发动机!巅峰时期,打开东方民企的发动机盖,可以清楚地看到里面的红头机!
可以说,没有这款发动机,就没有东方车企,尤其是民企的发展壮大!
既然来了三菱汽车,既然遇到了,要不,再摊个大饼?
秦锋的心中已经有了主意。
李光荣依旧心事重重,跟着大家伙一起参观,看过了三菱帕杰罗,又看三菱fk中卡,看着那熟悉的驾驶室,眼神里满满的都是期望。
买车是假,买驾驶室才是真,但是,按照秦总的说法,咱们压根就不能暴露,这样才能用最低的价格买到!
参观了整整一上午,中午三菱管饭,依旧还是地道的岛国菜,看着那生鱼片,秦建国就有些犯难,回家,我要回家!
下午,其他人都回酒店收拾去了,只留下了秦锋、赵娇、格里希、邢富强还有李光荣,跟着今井城一起,参加了和三菱汽车的谈判。
会议室里,很快就唇枪舌剑起来了。
“东方有着广阔的市场,贵方需要大量的中卡,之前的那些长头车已经老旧,想要更新换代,我们三菱的中型卡车是最合适的,我们三菱中卡在七十年代,就已经登陆你们东方,你们都应该知道那批车的质量有多好了。”中村裕一开口:“一万辆对你们来说,一点都不多。”
“是不多,但是,我们国内二汽已经在和日产合作了,以后我们国内的道路上,将会有大量的日产技术的二汽中卡,我们国内是不可能同意进口一万辆三菱fk卡车的,一千辆就已经是极限了。”秦锋依旧坚持。
李光荣有些焦虑,他知道这次谈判不能谈崩,但是又插不上嘴,秦锋和对方直接用日语交流,翻译过来的时候,秦总已经回应了,他只能当听众。
“那就五千辆。”
对方直接减了一半,但是态度依旧坚定:“五千辆是我们的底线,如果低于五千辆,那我们就没有谈下去的必要了。”
“一千辆就是一千辆,价格还是两万美元。”秦锋态度坚定:“我们的兄弟一汽,就有两千万美元的预算,多了没有。”
这是要谈崩了啊!
今井城皱了皱眉头:“秦总,我们既然坐到了这里,那就都是带着诚意的,我们要不要各退一步?”
“好吧,那我们再商量商量。”
会议暂停,中场休息,秦锋找李光荣商量:“老李,鬼子精得很,我看一千辆的谈判是拿不下来了。”
“如果一千辆不行的话,两千辆也行。”李光荣说道:“我们一汽领导去找找上级领导,还是能达成协议的。”
“鬼子的底线是五千辆,看上去两千辆也不一定成,等下我尽力吧,如果实在不行,咱们太平洋集团找点生意和岛国人做,让他们心理平衡些。”
“多谢秦总!”李光荣心中那叫一个感动啊,这秦总没说的,以前帮助他们谈成了奥迪100的合作,现在又帮助咱们谈中卡的合作,而且到关键时候,还宁愿自己出钱帮忙,真够意思!
“没关系,应该的。格厂长,咱们再聊聊……”
另一边,岛国人也在谈。
“秦总应该是去忽悠一汽的人了,不过,五千辆还是够呛,毕竟他们的底线是一千辆,如果数量太多的话,秦总估计也难以办到,这生意就做不成了。”
“那就三千辆!”中村裕一说道:“两万美元一辆并不高,是一万辆订单的批发价,而且,这批订单里面,还需要给你和秦总分一部分介绍费……”
朋友是朋友,生意是生意,交易的是三菱汽车和东方的一汽,秦锋和今井城都是中间人,中间人哪里有不赚差价的道理。
“嗯,那就定三千辆吧。”
会议重新开始。
“各位,我们这次是带着诚意来的,为了能最大限度地体现我们的诚意,我们决定把采购数量提升到两千辆。”
中村裕一皱了皱眉头:“不,两千辆太少了,至少要三千辆,我们已经从一万辆降低到了三千辆,还保持原来的价格,已经很有诚意了,我们是不会再退让了!”
“咳咳,秦总,要不你们再商议商议?”
秦锋的脸上露出了尴尬的笑容:“这两千辆已经是我们国内一汽的极限了,再多的话,肯定是没法审批通过的。”
李光荣也紧张起来,没错,三千辆,真的没办法啊!这生意也不能黄了啊!厂里还等着他的好消息呢。
秦总,您可一定要帮忙啊!李光荣投去期待的目光。
“刚刚在参观的时候,听说了贵方的4g63发动机,我们能不能……谈一谈这种发动机的合作?”
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今井城在结束了宴会之后,打过了电话,又急匆匆地赶往三菱。
1917年,三菱就造出来了岛国第一辆轿车,比丰田还早16年,属于岛国的汽车教父。很长的时间里,三菱汽车都是三菱集团的一个重要的部门,众所周知的原因,二战结束,三菱被分成了三个独立的公司,虽然大家伙都叫做三菱,却已经变成了一個松散的联盟。
三菱汽车原本也是三菱集团旗下的,在1970,独立出来,原本是第一个造车的,却成了岛国最年轻的汽车制造公司。
三菱汽车公司的总部也在东京,只不过在港区而已,当今井城来到三菱汽车总部的时候,依旧还在工作中的中村裕一接待了他。
“今井君,听说太平洋集团的那个秦总又来了?”
太平洋集团成立的时间不长,动静却非常大,短短时间,就成长为了巨头一样的存在,所以,中村裕一也知道有这么一号人物,而且,还知道他来了东京。
“是的,我这次来,就是接受了秦总的委托过来的,东方人想要从你们三菱汽车采购一批fk卡车。”
“卡车?我还以为他们是对我们的帕杰罗感兴趣呢。”中村裕一有些好奇:“他们太平洋集团要进军中卡业务了吗?”
一般的企业都是由小做大,慢慢变强,生产卡车的时候,先从微卡、中卡做起来,再慢慢到中卡,哪怕就连一汽都是这样的,先生产中卡,逐步过渡到重卡。
太平洋集团就不一样了,一上来就和奔驰搞合作,生产重型卡车,然后呢?又打算生产中卡了?
“不是太平洋集团,是东方的一汽。”
“一汽?”中村裕一的眼珠子转了转:“就是那个喜欢进口零件搞组装的企业?好啊,他们打算采购多少辆?”
“那得看我们的价格给到多少,价格合适,数量就不会少。”
“如果能有一万辆的话,价格可以降低到两万美元。”
“要是一千辆呢?”
“一千辆太少了,东方那么大市场,怎么能只进口一千辆?这可是中卡!”中村裕一说道:“今井君,告诉东方人,如果要进口,至少一万辆!”
中村裕一的目光中闪现着精光:“我了解一汽这个企业,他们最喜欢的就是进口散件组装,他们既然能进口奥迪组装,也能进口我们的三菱fk卡车,不管是整车,还是散件!”
他决定要大赚一笔了。
今井城点头:“好,我会向那边转达您的意思。”
第二天,天气很好。
如果从气温上看,岛国的冬季温度并不高,但是,岛国却不是很冷,街头甚至能看到穿着裙子和靴子,露出一截小腿来的女生匆匆而过。
这里的冬天没有来自西伯利亚的寒流,哪怕就算是说话,嘴边都不怎么冒白气的。
东京的街道上,出现了一群游客,他们感慨着街道的干净整洁,然后进入了一旁的商店。
两个男人跟在他们之中,目光锐利地扫过四周,不放过任何一个可疑的地方,必须要保证整个团队的安全。
两个清秀的女孩凑到了一起。
“何工,昨晚怎么样?”
“我回去之后就问小荷姐了,她也没说什么,只说我哥承诺,会给她一个交代的。”
赵娇皱了皱眉头:“都那样了,还能给什么交代,只能娶了小荷姐的啊!”
“嗯,也不知道我哥是怎么想的,不过,他应该还没有放下心中的包袱,不过,他要是不把小荷姐娶回来当我嫂子,我就不认他当我哥!”
秦锋笑了笑。
这种事,还是不能操之过急,这只是一个开始,有了这个开始,以后夏小荷写信,何亮就得回信,这一来一往,自然也就熟起来了,过个一年半载,水到渠成,自然就睡到一起了。
“秦总,秦总!”就在秦锋想事情的时候,今井城从后面赶过来。
“三菱汽车那边的意思,是想要推销一万辆中卡,这样能降低到两万美元一辆,你看看你们这边……”
“一万辆,两万美元,那岂不是要两亿?”秦锋摇头:“不行,不行,这太贵了,我们国内就准备了两千万美元,太多了。他们这么没有诚意,那就算了吧。”
算了?
今井城睁大了眼睛。
“咱们国内的二汽,已经在和日产合作,生产类似的平头卡车了,一汽找三菱,也只是不想市场被二汽占领,但是这绝对不是他们三菱狮子大开口的机会。”
“好吧,等我再去协调协调。”
等到今井城和秦锋分开,李光荣立刻凑了上来。
“秦总,怎么样?”
“那边要求你们买一万辆,怎么样,你们吃得下吗?”
李光荣立刻就皱起来了眉头:“一万辆有些多,我们最多可以加到两千辆。”
他们计划用两千万美元买驾驶室,上级不同意,所以换个方式,用这两千万来采购卡车,两万美元一辆,不过是一千辆卡车,他们最多再翻一倍,两千辆,花费过亿?开什么玩笑!上级领导还不得把他们一汽骂个狗血喷头!
“我告诉他们,最多一千辆,同意就同意,不同意就拉倒。”
这就和在外面买衣服一样。
老板,多少钱?
一百!
二十行不行?
开什么玩笑,二十还不够进价呢!
不行?那我就走了!
回来,今天还没开张呢,给你个开张价!
咱们是要用扭头离开威胁,万一对方不叫住呢?
李光荣有些担心,这一天心事重重。
晚上吃饭,秦锋宣布:“岛国有很多好玩的地方,今天我们只是在东京城里逛了逛,等明天,我们去滑雪好不好?”
“好啊,好啊!”何晓立刻表态。
“小锋,咱们出来的时间已经不短了,花了不少钱了吧?咱们是不是明天该回去了?”秦建国提议。
“是啊,厂里还一大堆事呢。”赵大海也跟着说道。
两人的厂子规模和利润都是集团里最小的,但是却也是最有发言权的。
“没关系,费用咱们一汽报销,伱们再多玩几天。”李光荣赶紧说道。
岛国人的反应需要时间是,咱们明天就走,岛国人还没做决定呢,咱们走了,可能合作就泡汤了啊!
“咳咳,既然老李这么热情邀请,咱们就再多玩一天。”秦锋开口。
于是,第二天,众人又去了滑雪场。
这个年代的岛国已经是发达国家,人民不仅仅工作轻松,玩乐的时间更多,滑雪这种运动也成为了很多人喜欢的项目,相比之下,东方没几个正规的滑雪场,要滑只能是滑野雪。
大部分人都是第一次滑雪,图的就是个乐呵,夏小荷踩着雪橇,刚刚想要撑滑雪杆,身体就不受控制倒了下去。
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然后,身体又是一歪,噗通一下摔倒。
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“我记得,在夏小荷的求职简历上,写着她在法国的时候,拿过滑雪比赛银奖的吧?”秦锋突然想到了什么。
“那是自然,但是现在,小荷姐得装作压根就没滑过雪的样子。”赵娇说道:“亮子哥这个人,其实是热心肠的,只要能跨过心中那道坎就行。”
这一天,两颗心变得更近了。
有的人心更凉了。
当天晚上。
“咱们可不能再玩了,想到厂里,我这心里就牵挂得很。”秦建国说道:“咱们回去吧。”
“是啊,这里的饭也不好吃,哪怕就算是米饭都不正常,捏成一个个球,真难吃,咱们带来的方便面也要吃完了。”赵大海开口。
“既然这样,那咱们……”
“秦总,不着急,咱们再玩两天,我去找个中餐馆,咱们以后吃中餐,大家伙好不容易出来一次……”李光荣着急了,今天一天,今井城都没露面啊!
三菱汽车那边到底是怎么想的?
就在此时,一个熟悉的人影过来。
“秦总,三菱汽车那边,邀请您明天过去,参观考察。”
“好,那咱们就多待一天,去三菱汽车那边开开眼界。”
李光荣也松了口气。
来到岛国的第三天,众人参观了三菱汽车工厂。
“我们三菱汽车和东方的关系悠久。”中村裕一亲自接待了众人,脸上一直洋溢着热情的笑容:“在1973年,我们三菱就向东方出口了中型卡车,在1985年12月,我们还和东方的柳州微型汽车厂签署合同,生产我们的微型卡车。”
“是的,所以我们对三菱汽车充满期待。”秦锋说道:“希望我们能达成更多的合作。”
“这也是我们的希望。”中村裕一点头:“各位,先来看看我们最先进的帕杰罗。”
三菱汽车生产多种型号的汽车,从卡车到轿车,再到越野车,款式繁多,不过,要说三菱汽车最骄傲的,依旧是帕杰罗!
不过,对方现在展示帕杰罗,恐怕不仅仅是炫耀这么简单,秦锋的脑子里在飞速地思考着对方的用意,难道对方是想要趁着这个机会,把帕杰罗推销到东方,建立合资企业?
帕杰罗这种车是好车,但是不走量,后世有长丰猎豹,也依旧是被边缘化的,巅峰时期一年的产量也就是十万来辆,而很多走量的车型,比如说朗逸之类的,月销售就能冲破五万大关。
而且,太平洋集团摊大饼摊得太大了,也不可能和三菱入股一起搞帕杰罗,首都吉普车厂那边还不得眼红到抽刀子。你们太平洋集团搞帕杰罗,还让不让我们卖切诺基了?
“这是我们从85年开始投产的长轴五门版,使用了3.0升的6g72发动机和4at变速箱,你们东方也进口了不少,去年的时候,为了进一步提高舒适性,我们还把后桥的钢板弹簧改成了螺旋弹簧……”
听到中村裕一的话,秦锋的脑子里突然想到了什么。
大排量发动机很快就会被淘汰了,小排量涡轮增压发动机开始流行,要说乘用车里的黄金排量,那绝对是2.0!而三菱公司那款大名鼎鼎的发动机,曾经可是支撑起来东方大批的乘用车的!
别看大众和东方打得火热,但是大众对技术把控得死死的,根本就不会允许大众的发动机出现在其他车辆上。当年东方民企造车缺乏合适的发动机,多亏了有三菱4g6系列发动机!
华晨中华、奇瑞瑞虎、吉普2500、双环、中兴……甚至大名鼎鼎的哈佛h6,早期用的也是三菱的4g6发动机!巅峰时期,打开东方民企的发动机盖,可以清楚地看到里面的红头机!
可以说,没有这款发动机,就没有东方车企,尤其是民企的发展壮大!
既然来了三菱汽车,既然遇到了,要不,再摊个大饼?
秦锋的心中已经有了主意。
李光荣依旧心事重重,跟着大家伙一起参观,看过了三菱帕杰罗,又看三菱fk中卡,看着那熟悉的驾驶室,眼神里满满的都是期望。
买车是假,买驾驶室才是真,但是,按照秦总的说法,咱们压根就不能暴露,这样才能用最低的价格买到!
参观了整整一上午,中午三菱管饭,依旧还是地道的岛国菜,看着那生鱼片,秦建国就有些犯难,回家,我要回家!
下午,其他人都回酒店收拾去了,只留下了秦锋、赵娇、格里希、邢富强还有李光荣,跟着今井城一起,参加了和三菱汽车的谈判。
会议室里,很快就唇枪舌剑起来了。
“东方有着广阔的市场,贵方需要大量的中卡,之前的那些长头车已经老旧,想要更新换代,我们三菱的中型卡车是最合适的,我们三菱中卡在七十年代,就已经登陆你们东方,你们都应该知道那批车的质量有多好了。”中村裕一开口:“一万辆对你们来说,一点都不多。”
“是不多,但是,我们国内二汽已经在和日产合作了,以后我们国内的道路上,将会有大量的日产技术的二汽中卡,我们国内是不可能同意进口一万辆三菱fk卡车的,一千辆就已经是极限了。”秦锋依旧坚持。
李光荣有些焦虑,他知道这次谈判不能谈崩,但是又插不上嘴,秦锋和对方直接用日语交流,翻译过来的时候,秦总已经回应了,他只能当听众。
“那就五千辆。”
对方直接减了一半,但是态度依旧坚定:“五千辆是我们的底线,如果低于五千辆,那我们就没有谈下去的必要了。”
“一千辆就是一千辆,价格还是两万美元。”秦锋态度坚定:“我们的兄弟一汽,就有两千万美元的预算,多了没有。”
这是要谈崩了啊!
今井城皱了皱眉头:“秦总,我们既然坐到了这里,那就都是带着诚意的,我们要不要各退一步?”
“好吧,那我们再商量商量。”
会议暂停,中场休息,秦锋找李光荣商量:“老李,鬼子精得很,我看一千辆的谈判是拿不下来了。”
“如果一千辆不行的话,两千辆也行。”李光荣说道:“我们一汽领导去找找上级领导,还是能达成协议的。”
“鬼子的底线是五千辆,看上去两千辆也不一定成,等下我尽力吧,如果实在不行,咱们太平洋集团找点生意和岛国人做,让他们心理平衡些。”
“多谢秦总!”李光荣心中那叫一个感动啊,这秦总没说的,以前帮助他们谈成了奥迪100的合作,现在又帮助咱们谈中卡的合作,而且到关键时候,还宁愿自己出钱帮忙,真够意思!
“没关系,应该的。格厂长,咱们再聊聊……”
另一边,岛国人也在谈。
“秦总应该是去忽悠一汽的人了,不过,五千辆还是够呛,毕竟他们的底线是一千辆,如果数量太多的话,秦总估计也难以办到,这生意就做不成了。”
“那就三千辆!”中村裕一说道:“两万美元一辆并不高,是一万辆订单的批发价,而且,这批订单里面,还需要给你和秦总分一部分介绍费……”
朋友是朋友,生意是生意,交易的是三菱汽车和东方的一汽,秦锋和今井城都是中间人,中间人哪里有不赚差价的道理。
“嗯,那就定三千辆吧。”
会议重新开始。
“各位,我们这次是带着诚意来的,为了能最大限度地体现我们的诚意,我们决定把采购数量提升到两千辆。”
中村裕一皱了皱眉头:“不,两千辆太少了,至少要三千辆,我们已经从一万辆降低到了三千辆,还保持原来的价格,已经很有诚意了,我们是不会再退让了!”
“咳咳,秦总,要不你们再商议商议?”
秦锋的脸上露出了尴尬的笑容:“这两千辆已经是我们国内一汽的极限了,再多的话,肯定是没法审批通过的。”
李光荣也紧张起来,没错,三千辆,真的没办法啊!这生意也不能黄了啊!厂里还等着他的好消息呢。
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“刚刚在参观的时候,听说了贵方的4g63发动机,我们能不能……谈一谈这种发动机的合作?”
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