第两百九十二章 所谓静音轮胎,就是加块海绵
弗朗索瓦原本没怎么看重东方市场,所以只是派夏小荷过来,公司里的重量级人物根本就没有出动,现在,弗朗索瓦虽然心中不以为然,不过脸上依旧带着微笑:“秦总,请您继续说下去。”
“我们东方目前只有五六十万辆汽车的年产量,我们国内汽车的总数量也不到一千万辆,但是,这些年来,我们国家的汽车产业发展迅猛,我可以负责任地告诉您,我们国内汽车产量每年都会以百分之十以上的速度增长,十年以后,我们东方的汽车年产量就能超过五百万辆,甚至是上千万辆,您想想,我们需要多少轮胎?”
“我们东方是个人口大国,等到经济发展起来之后,汽车也必定会走进千家万户,我们的汽车保有量将会过亿,一个汽车有四个轮子,这些轮子每隔五年又需要更换一次,您想想,这是多么大的市场?人口就是我们最大的优势!”
“哪個企业获得了我们东方市场,哪个企业就会成为世界最强!”秦锋说道:“空客公司都计划在我们东方开设生产线了,就是看到了我们蓬勃发展的航空运输市场,而我们的汽车市场只会更大!”
王芳在一旁帮忙翻译,心中也在感慨,秦总是真能忽悠,汽车走进千家万户?那怎么可能,老百姓们出门骑辆摩托车就不错了。
就算是王芳在大院里长大,见识比常人更高,也不敢想象家家户户都能有小汽车是什么样的,现在的宣传口号是什么?楼上楼下,电视电话,能普及了这些就不错了。
弗朗索瓦很认真地听着,他并不了解东方,这还是他第一次来,秦锋说什么,那就是什么,最多就是从夏小荷这里求证。
当他的目光望向夏小荷的时候,夏小荷就点头,她也希望自己的祖国能发展到那种场景,这是一种美好的愿望!
“目前,我们国内只能生产低端轮胎,高端轮胎还得进口,这正是米其林的一个好机会。”秦锋说道:“贵方可以和我们合作,合资建厂,生产高档轮胎,至于销售?更是不用担心,我们集团旗下有奔驰重卡厂,年产十万辆,以后还会扩展到百万辆,仅仅是重卡需要的子午线轮胎,每年就有一百万条!”
前面都是忽悠,后面则是实打实的。
奔驰重卡是高端品牌,用东方自己生产的轮胎,几个月就把花纹给磨平了,而且由于超载运输,还经常会炸胎,但是如果用了米其林的轮胎,那就能用两三年,虽然价格高一些,也是值得的!
一辆普通的后八轮卡车就需要十根轮胎,出厂配米其林,这就是好马配好鞍啊。一年就有百万条的需求,足够米其林在东方设厂了!
“如果贵方要是不抓住这个机会,那可就要拱手让给别人了。”秦锋话里有话:“夏小荷女士回国下飞机,就和我们认识了,大家都是好朋友,而且,您这么有诚意,我就更倾向于和米其林合作。”
想到了普利司通,弗朗索瓦顿时就皱起来了眉头,绝对不能让普利司通坐大啊!
“同时,我们还在给空客生产起落架,我们会努力提高起落架的国产化比例,起落架钢材已经在用我们东方生产的钢材了,起落架的轮胎,也可以搭配我们东方生产的轮胎,如果贵方要来设厂,那就可以先设立卡车和飞机的轮胎生产线,当然,我们也可以一次性到位,连轿车轮胎的生产线也设立起来,咱们东方在生产奥迪,生产桑塔纳,这些车辆都应该配米其林轮胎。这些加起来的话,年产量至少要两百万条才够用。”
弗朗索瓦彻底心动了。
“如果合作的话,我们双方各自的控股比例是多少?”弗朗索瓦问道。
“贵方百分之四十九,我们百分之五十一。”
弗朗索瓦摇头:“不,不,这可不行,我们要求绝对控股,我们至少要百分之九十的控股权。”
米其林公司采取的是股份两合制,弗朗索瓦是无限责任股东,可以轻松掌控公司的内部决策,不会有什么公司的董事会出来干涉,他的头顶没有任何人,完全就是他一个人说了算。
说起来,他和秦锋倒是很相似,都是有绝对的话语权的,他当然不希望只拿百分之四十九的股份,如果不是照顾到东方人的面子,他连百分之十的股份都不想给。
“那贵方就没法在我们东方做生意了。”秦锋说道:“这个比例是国家的规定。”
一句话把对方给顶得没脾气了。
每个国家都有自己的国情,就像是阿三,投资可以,不能带走,所有的财富都得留在阿三国内,相比之下,东方的制度已经相当开明了。
当初第一个合资的项目是切诺基,当时就确定了双方的股份比例,总之,来东方开设合资厂,比例绝对不能超过百分之五十,不能让外资控股!
不过,这些说的是国企,秦锋这个民企搞的合资企业股份比例是多少,上级并没有明确,但是,他就是要拿着鸡毛当令箭,让外国人不得不同意这种股份方案。
“当然了,我们东方还有一句古话,规矩是死的,人是活的,只要动脑子,还是能有其他办法的。”
“秦总请讲。”
“比如说,可以授权生产,你们提供技术,我们来生产,生产出来的产品贴着你们米其林的牌子,还给你们米其林分一部分的利润。”
这就是大名鼎鼎的贴牌方案了,在后世,很多产品都有贴牌的产品,但是质量远远达不到原版的水准,上演李逵和李鬼的故事。
弗朗索瓦摇头:“不不,这个方案绝对不行。”
他们追求的是绝对控股,贴牌算什么?半点股份都没有了,完全就是卖个标而已,这怎么行!
会议室里又陷入了沉默。
弗朗索瓦静静地喝着咖啡,等到喝完一杯咖啡之后,再次开口:“建立一个合资企业是需要消耗巨资的,你们要百分之四十九的比例,那就得按照这个比例出资,建造一个年产两百万条轮胎的工厂,投入至少需要五亿美元,你们有那么多资金吗?”
果然,他还是退步了!
“资金对我们来说不是问题,我们和奔驰合资,和空客合作,从来就没有为资金的问题发愁过,我们太平洋集团和其他企业不一样,我们的产品畅销全世界,两亿五千五百万的资金对我们来说,就是毛毛雨。”
秦总吹牛!王芳心中暗自感慨,太平洋集团是能赚钱,但是也能花钱,他们的账上现在连五百万美元都没有,两亿多的投资,那就是天价。
“秦总,来东方设厂是个大项目,我们需要认真研究,接下来要去各地考察一番,还要进行项目论证,可能会花一段时间。”弗朗索瓦认真地说道。
“嗯,一个月内,我们静候佳音。”秦锋说道。
一个月后,你们不合作,我们就去找普利司通了!秦锋把这一套竞标的把戏玩得出神入化。
弗朗索瓦点头,这件事就算是告一段落了,等等,自己好像忘记了什么事?来会议室里谈判,是要说有关静音轮胎的事情吧?
“秦总,有关静音轮胎的项目……您能给我们具体介绍一下吗?”
“轮胎的噪音来源于两方面,一方面是轮胎外部的花纹和路面接触,摩擦产生噪音,另一方面则是轮胎内部是个空腔结构,共鸣会带来噪音,我们正在研制一种全新的技术,可以减少这些噪音,让轮胎变得静音和舒适,在一百公里每小时的时速下,车内噪音可以降低十分贝左右。”
“能具体说说吗?”
“这个我们也在研究,等到一个月后,我们再次谈合作的时候,我们可以展示一下这种轮胎的成果。”
这意思也很明显:这技术可不能随便展示给伱们,等到咱们确定下来要合作的时候,咱们再仔细谈。如果不合作,这技术就卖给普利司通了!
弗朗索瓦笑了笑:“好,秦总,我明白你的意思了,接下来……”
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“时间差不多了,我带大家去用餐。吃过饭之后,我带各位去我们的工厂看看,这里的起落架生产工厂看完了,还能回首都那边去看看我们的奔驰重卡厂。”
“好。”
就在弗朗索瓦等人在东方参观的时候,法国本土,空客公司,起落架测试机。
咣!
起落架下方的平台猛地向上一蹿,和起落架接触到一起,一旁的电脑显示屏上出现了数据。
“冲击力一百吨,起落架工作正常!”
空客a320的最大起飞重量都不到一百吨,降落只会更低,所以,它的主起落架在降落和地面接触的时候,每个最多分担四五十吨的冲击力,不过极限测试,那是必须要高一些的。
“调整到一百二十吨!”一旁负责的法国工程师说道。
“那么大?有必要吗?这个东方材料生产的起落架完全符合标准,甚至已经更优秀了!”
“没错,需要。”
咣!
一百二十吨的冲击力,起落架依旧完好,目视看不到任何损坏的痕迹。
“送去进行涡流检测和超声波检测。”
“是。”
很快,检测结果出来。
“起落架内部没有出现任何裂纹,完好如初,这简直就是有史以来最好的起落架!”
之前他们已经进行了一千次五十吨的冲击测试,进行疲劳寿命检测,后来又增加吨位测试,事实证明,这起落架完全能承受住考验!
法国工程师的脸上露出了笑容:“是啊,最好的起落架,还便宜,通知东方,今后东方生产的起落架,全部用东方生产的钢材!还有,接下来试制a340的起落架,也用他们的钢材!”
成本降低,才能和波音以及麦道竞争!如果要是在东方设厂,那成本应该会更低,他们的竞争力也会更强!
东方。
秦锋带着吃过午饭的弗朗索瓦等人来到了起落架生产厂,各种机床设备在嗡嗡转动,起落架毛坯从生产线的一端进入,到了另一端的时候,就变成了完整的起落架。
整个过程几乎不需要人来做过多的操作,只要盯着就行,大部分的加工都是自动进行的,让人看着有种赏心悦目的感觉。
“真没想到,在东方还能看到这么先进的生产车间。”弗朗索瓦很是感慨:“和我们欧洲简直就是同步的。”
“是的,我们太平洋集团瞄准的就是高端。”秦锋说道:“我们要么不做,要做就做最好。”
“秦总,秦总!”就在此时,贝尔维西走了过来:“刚刚接到法国的消息,你们用自己生产的300m钢制造的起落架已经通过了检测,等到库存的进口300m钢用完了之后,剩余的起落架全部用你们生产的300m钢来制造,还有,正在研制中的空客340,也计划用你们的钢材,希望你们要切实保证钢材质量,如果达不到样品的同等质量,我们会索要高额赔偿金。”
“300m钢?这种钢材不是只有几个厂商能生产吗?东方居然也能生产同样的钢材?”弗朗索瓦很是震惊。
“是的,不仅仅能生产,而且质量比其他厂商的还要好。”秦锋自吹自擂:“而且,价格还便宜,我们在追求高质量产品方面是认真的。等到以后,我们生产的飞机轮胎也绝对不会比国外同行的差。”
弗朗索瓦沉默了片刻,再次思考起来刚刚秦锋的提议,要是在东方组建合资公司的话,不论从任何一个角度看,都是对米其林有利的,太平洋集团这样的合作对象,既然遇到了就不能错过啊!
这天下午,参观完了起落架工厂,秦锋陪同着这批法国人返回首都,送他们住进建国宾馆,等他离开,法国人立刻开起来了会议。
“夏女士,你先给大家介绍一下东方还有太平洋集团的具体情况。”弗朗索瓦点名。
“我还是先说太平洋集团吧,这个集团很强悍,去年这个时候,还只是生产鞋子,但是他们创造性地发明出来了户外山地靴,德国国防军都在大批量采购,现在据说欧洲其他军队也都看上了,小小的鞋子被他们做到了最强,我研究过他们鞋子上使用的橡胶,是特殊改良过的,性能很好。”
“谁改的?”
“以当时的情况来看,只可能是秦总改的,后续的各个项目,也几乎都是秦总推动的,这个秦总简直就是个天才,他发明了自加热方便面,现在还是高端食品,他搞出来了先进的防弹插板,大卫人手一个,据说美军也在大批量装备……”
夏小荷也是来了东方之后,才打听到这些的,越打听,就越觉得秦总是个牛人。
“目前,太平洋集团旗下主要厂区有两个,一个在津城,钢铁厂、模锻压机、起落架厂都设立在那边,一个在首都郊区,摩托车、汽车厂都在那里,明天我们就能看到了。”
“短短一年的时间里,他就搞了这么多工厂?他的钱从哪里来的?”一名高管问道。
“不知道,太平洋集团的盈利能力很强,同时,秦总和东方很多大人物,尤其是军方大人物都保持了无比亲切的关系,他甚至还能弄到军校的名额。”
上次遇到的那些黑子,摆明了就是因为秦锋的关系才进去的!想到这里,夏小荷又想到了何亮,心情一阵荡漾。
“东方是个特殊的国家,想要在这里做生意,必须要找合适的对象,当年肯德基想要打开东方市场,都不知道去找谁合资,后来东方政府给找了首都畜牧局和首都旅游局入股,才算是开起来,现在肯德基在东方非常火爆,炸鸡块2.5元一块,顾客能排两个小时的队。”
弗朗索瓦点头,他明白夏小荷的意思:来东方做生意,纠结股份多少根本没用,东方这个市场,谁先进来谁就能获得优势!
“明天再去看看奔驰重卡,既然这些巨头都和太平洋集团合作,那我们的合作应该也没有什么大问题。”弗朗索瓦下定了决心,不用等一个月了,明天就能决定!
就在他们商议的时候,秦锋带着王芳回到了住处,反正两家住对门,非常方便,只是王芳回家,更像是串门。
“秦总,您今天说的那个静音轮胎技术……”走到门口,王芳突然想到了什么,开口问道。
“这个技术很简单,轮胎里面贴一层海绵,外面再抠几块橡胶就行。”
燃油车时代,发动机有嗡嗡声,变速箱、传动轴等等都会发出声音,所以,轮胎的噪音并不重要,到了电动车时代,电机就算是有声音也不大,而为了降低空气阻力,外形也经过了风洞的优化,这样一来,轮胎的噪音就很明显了。
怎么解决这个问题?
电动车企们为了玩高端,必须要消除这个噪音,解决的办法也很简单,在轮胎里面贴海绵!
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“我们东方目前只有五六十万辆汽车的年产量,我们国内汽车的总数量也不到一千万辆,但是,这些年来,我们国家的汽车产业发展迅猛,我可以负责任地告诉您,我们国内汽车产量每年都会以百分之十以上的速度增长,十年以后,我们东方的汽车年产量就能超过五百万辆,甚至是上千万辆,您想想,我们需要多少轮胎?”
“我们东方是个人口大国,等到经济发展起来之后,汽车也必定会走进千家万户,我们的汽车保有量将会过亿,一个汽车有四个轮子,这些轮子每隔五年又需要更换一次,您想想,这是多么大的市场?人口就是我们最大的优势!”
“哪個企业获得了我们东方市场,哪个企业就会成为世界最强!”秦锋说道:“空客公司都计划在我们东方开设生产线了,就是看到了我们蓬勃发展的航空运输市场,而我们的汽车市场只会更大!”
王芳在一旁帮忙翻译,心中也在感慨,秦总是真能忽悠,汽车走进千家万户?那怎么可能,老百姓们出门骑辆摩托车就不错了。
就算是王芳在大院里长大,见识比常人更高,也不敢想象家家户户都能有小汽车是什么样的,现在的宣传口号是什么?楼上楼下,电视电话,能普及了这些就不错了。
弗朗索瓦很认真地听着,他并不了解东方,这还是他第一次来,秦锋说什么,那就是什么,最多就是从夏小荷这里求证。
当他的目光望向夏小荷的时候,夏小荷就点头,她也希望自己的祖国能发展到那种场景,这是一种美好的愿望!
“目前,我们国内只能生产低端轮胎,高端轮胎还得进口,这正是米其林的一个好机会。”秦锋说道:“贵方可以和我们合作,合资建厂,生产高档轮胎,至于销售?更是不用担心,我们集团旗下有奔驰重卡厂,年产十万辆,以后还会扩展到百万辆,仅仅是重卡需要的子午线轮胎,每年就有一百万条!”
前面都是忽悠,后面则是实打实的。
奔驰重卡是高端品牌,用东方自己生产的轮胎,几个月就把花纹给磨平了,而且由于超载运输,还经常会炸胎,但是如果用了米其林的轮胎,那就能用两三年,虽然价格高一些,也是值得的!
一辆普通的后八轮卡车就需要十根轮胎,出厂配米其林,这就是好马配好鞍啊。一年就有百万条的需求,足够米其林在东方设厂了!
“如果贵方要是不抓住这个机会,那可就要拱手让给别人了。”秦锋话里有话:“夏小荷女士回国下飞机,就和我们认识了,大家都是好朋友,而且,您这么有诚意,我就更倾向于和米其林合作。”
想到了普利司通,弗朗索瓦顿时就皱起来了眉头,绝对不能让普利司通坐大啊!
“同时,我们还在给空客生产起落架,我们会努力提高起落架的国产化比例,起落架钢材已经在用我们东方生产的钢材了,起落架的轮胎,也可以搭配我们东方生产的轮胎,如果贵方要来设厂,那就可以先设立卡车和飞机的轮胎生产线,当然,我们也可以一次性到位,连轿车轮胎的生产线也设立起来,咱们东方在生产奥迪,生产桑塔纳,这些车辆都应该配米其林轮胎。这些加起来的话,年产量至少要两百万条才够用。”
弗朗索瓦彻底心动了。
“如果合作的话,我们双方各自的控股比例是多少?”弗朗索瓦问道。
“贵方百分之四十九,我们百分之五十一。”
弗朗索瓦摇头:“不,不,这可不行,我们要求绝对控股,我们至少要百分之九十的控股权。”
米其林公司采取的是股份两合制,弗朗索瓦是无限责任股东,可以轻松掌控公司的内部决策,不会有什么公司的董事会出来干涉,他的头顶没有任何人,完全就是他一个人说了算。
说起来,他和秦锋倒是很相似,都是有绝对的话语权的,他当然不希望只拿百分之四十九的股份,如果不是照顾到东方人的面子,他连百分之十的股份都不想给。
“那贵方就没法在我们东方做生意了。”秦锋说道:“这个比例是国家的规定。”
一句话把对方给顶得没脾气了。
每个国家都有自己的国情,就像是阿三,投资可以,不能带走,所有的财富都得留在阿三国内,相比之下,东方的制度已经相当开明了。
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不过,这些说的是国企,秦锋这个民企搞的合资企业股份比例是多少,上级并没有明确,但是,他就是要拿着鸡毛当令箭,让外国人不得不同意这种股份方案。
“当然了,我们东方还有一句古话,规矩是死的,人是活的,只要动脑子,还是能有其他办法的。”
“秦总请讲。”
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“是的,不仅仅能生产,而且质量比其他厂商的还要好。”秦锋自吹自擂:“而且,价格还便宜,我们在追求高质量产品方面是认真的。等到以后,我们生产的飞机轮胎也绝对不会比国外同行的差。”
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这天下午,参观完了起落架工厂,秦锋陪同着这批法国人返回首都,送他们住进建国宾馆,等他离开,法国人立刻开起来了会议。
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“我还是先说太平洋集团吧,这个集团很强悍,去年这个时候,还只是生产鞋子,但是他们创造性地发明出来了户外山地靴,德国国防军都在大批量采购,现在据说欧洲其他军队也都看上了,小小的鞋子被他们做到了最强,我研究过他们鞋子上使用的橡胶,是特殊改良过的,性能很好。”
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“短短一年的时间里,他就搞了这么多工厂?他的钱从哪里来的?”一名高管问道。
“不知道,太平洋集团的盈利能力很强,同时,秦总和东方很多大人物,尤其是军方大人物都保持了无比亲切的关系,他甚至还能弄到军校的名额。”
上次遇到的那些黑子,摆明了就是因为秦锋的关系才进去的!想到这里,夏小荷又想到了何亮,心情一阵荡漾。
“东方是个特殊的国家,想要在这里做生意,必须要找合适的对象,当年肯德基想要打开东方市场,都不知道去找谁合资,后来东方政府给找了首都畜牧局和首都旅游局入股,才算是开起来,现在肯德基在东方非常火爆,炸鸡块2.5元一块,顾客能排两个小时的队。”
弗朗索瓦点头,他明白夏小荷的意思:来东方做生意,纠结股份多少根本没用,东方这个市场,谁先进来谁就能获得优势!
“明天再去看看奔驰重卡,既然这些巨头都和太平洋集团合作,那我们的合作应该也没有什么大问题。”弗朗索瓦下定了决心,不用等一个月了,明天就能决定!
就在他们商议的时候,秦锋带着王芳回到了住处,反正两家住对门,非常方便,只是王芳回家,更像是串门。
“秦总,您今天说的那个静音轮胎技术……”走到门口,王芳突然想到了什么,开口问道。
“这个技术很简单,轮胎里面贴一层海绵,外面再抠几块橡胶就行。”
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